ПРОДАЖИ в секторе B2B

 Приглашение на тренинг 31 июля 2010 г.

г. Воронеж

Цель:

Развитие и совершенствование компетенций участников тренинга, которые позволяют более эффективно работать в сфере продаж В2В (бизнес для бизнеса).

задачи:

• Сформировать у участников тренинга четкие структурированные представления о действенных технологиях и моделях продаж, специфических для сферы В2В.

• Организовать процесс отработки участниками тренинга ключевых навыков продаж в сфере В2В.

Аудитория:

Менеджеры по продажам, работающие в сфере В2В; руководители отделов продаж.

В ходе тренинга будут информационно освещены тренером и практически отработаны участниками следующие содержательные блоки:

 Стратегические ориентиры в продажах В2В:

• ключевые отличия продаж в В2В от продаж В2С;

• лояльность клиентов: концепция пожизненной стоимости каждого клиента, стадии лояльности клиентов, действия продавца в зависимости от стадии;

• содержательная подготовка: структура и способы сбора информации, необходимой для успешной продажи; анализ «центра покупки»; анализ конкурентоспособности своего предложения;

• психологическая подготовка: установки, обеспечивающие успех продажи, и правила планирования исхода встречи (контакта) с клиентом.

 Тактика продаж в В2В: этапы продаж В2В, их специфика и степень влияния на исход продажи: 

• Установление контакта: основные закономерности и результаты стадии; влияние вербального и невербального компонентов на результат стадии.

• Исследования: потребности — основной предмет исследования в продаже; виды, развитие, индикаторы потребностей; активное слушание — наиболее действенный способ выявления     потребностей и удержания инициативы;

• Демонстрации возможностей: коммуникативные барьеры; принципы формирования  ценности коммерческого предложения в В2В; возможности влияния нашего предложения на финансовые показатели фирмы - клиента; методы убеждения (дозволенные и недозволенные приемы);

• Получение обязательств от клиента: основные закономерности; варианты завершения продажи.

результат:

• Проанализируют эффективность собственных действий при продажах.

• Получат (структурируют) знания, необходимые для повышения результативности своих продаж.

• Отработают наиболее эффективные модели поведения продавца в сфере В2В.

• Смогут сформулировать конкретные цели повышения своего профессионализма в продажах и определить за счет чего их можно достичь.

Для повышения обучающего эффекта занятия проходят в формате видеотренинга.

В ходе программы используются:  

• минилекции для информирования участников тренинга,

• модерации (структурированные и направленные дискуссии) для глубокого понимания новой и важной информации,

• упражнения для отработки необходимых навыков,

• ролевые игры для целостной отработки эффективных моделей поведения.

Для экономии времени каждому участнику в вечное пользование выдается буклет с информацией, обсуждаемой на тренинге. 

Ведущий тренинга – Гулидова Галина Владиславовна.

Гулидова Галина Владиславовна - бизнес - тренер, консультант. Руководитель методического отдела Центра Тренинга. Опыт работы 14 лет.

Авторские программы - «Управление эмоциями»,  «Тренинг креативности».

Ведущий тренинговых программ:  «Профессиональные продажи», «Деловые переговоры», «Продажи вслепую: тренинг продаж по телефону», «Возврат дебиторской задолженности», «Искусство общения», «Управление профессиональной   деятельностью», «Управление временем», «Работа с возражениями» и др.

Ведущий проектов по подготовке управленческих кадров. 

Клиенты: «МегаФон», «Ангстрем», ГК «Самсон», «ТТК-Юго-Восток», «Сумма Телеком», ГК «Протэк», «ЦентрТелеком», ТД «Морозко», РК «Парнас», «Инвестиционная Палата», «Аркона», «Теплолюкс Воронеж» и др.

Стоимость участия в программе:  1 участник – 2 700 руб., 2-3 участника – 2560 руб./чел.

Время проведения тренинга:        10.00 -19.00 (сб.)

Мы будем рады видеть Вас среди участников тренинга!