Наши координаты

 

тренинг - Семинар

Переговоры о цене

 

Семинар предназначен для менеджеров по продажам, торговых представителей руководителей отделов продаж.

 

 

Цель:    Получение информации и практическая проработка методов повышения результативности продавцов при переговорах о цене.

 

В программе:

  • Система – ПОКУПАТЕЛЬ, ПРОДУКТ, ПРОДАВЕЦ - ключевые моменты.

  • Продажи консультационные и транзакционные. Ценовые войны – стратегия и тактика.

  • ЦЕНА и ЦЕННОСТЬ.

  • Методы повышения ценности предложения.

  • Вопросы и их значение в продажах.

  • Планирование переговоров.

  • Внутрифирменные методы повышения эффективности продавцов.

Результаты: 

По завершению семинара участники:

  • Смогут оценить собственную эффективность в продажах.

  • Осознают возможности для повышения результативности переговоров о цене.

  • Узнают, как можно избежать «ценовой войны».

  • Если «ценовой войны» не избежать, то станет понятно, какой тактики нужно придерживаться, каковы правила переговоров о цене.

  • Получат «основы» для проведения качественной подготовки к переговорам.

  • Получат знания о методах повышения ценности предложения. Поймут, каким образом технология SPIN работает на данную цель.

  •  Узнают, какие внутрифирменные мероприятия помогут повысить результативность продавцов.

Все участники семинара обеспечиваются: раздаточным материалом, примерами   упражнений для отработки рекомендованных технологии, списком литературы по теме семинара.

 

Ведущий семинара – Гулидова Галина Владиславовна - бизнес - тренер, консультант. Руководитель методического отдела Центра Тренинга. Опыт работы 13 лет.

 

Авторские программы - «Управление эмоциями»,  «Тренинг креативности». Ведущий тренинговых программ  «Профессиональные продажи», «Деловые переговоры», «Возврат дебиторской задолженности», «Искусство общения», «Управление профессиональной   деятельностью»,«Управление временем», «Работа с возражениями» и др.

Ведущий проектов по подготовке управленческих кадров.

 

Клиенты: «МегаФон», «Ангстрем», «Самсон», «ТТК-Юго-Восток», «Сумма Телеком», ГК «Протэк», «ЦентрТелеком», ТД «Морозко», РК «Парнас» и др.

 

Заявки принимаются  по телефонам

8 (4732) 69-73-03, 8(4732) 69-73-05 или по электронной почте ctv@icmail.ru

(Контактные лица – Герман  Буравлёв, Екатерина Алборова, Елена Мануковская, Алексей Скрыль)